КЕЙС: Как продать детские вещи 347 покупателям?

 
 

Тема: Интернет-магазин детской трикотажной одежды от производителя

Геолокация: Вся Украина

Успешных сделок: 178 (через сайт) + 81 через телефон + 90 переписки — 349.

Изначально все сделано по чек листу. Создана ментальная карта, аватар клиента, создан контент-план. Были придуманы рубрики и проведена большая работа по уникализации контента. Была проделана работа с наполнением фотоальбомов (добавлены фото, написаны описания, нарисованы обложки).

Когда группа была приведена в порядок , пора было браться за трату денежек, которые уже недельку как пылились в рекламном кабинете.

Начали штурмовать по-полной все подряд группы, схожие по тематике с моей. Поскольку аудитория это молодые (и не только) мамы, у которых есть дети от 0 до 7 лет, или же девушки, которые ждут появления на свет ребенка, я выбрали ряд тематических групп, в которые входили: конкуренты, группы для молодых мам, выплаты различных пособий для мам, организаторы СП детских товаров, группы по продаже игрушек, колясок, детского питания, роддомы, и различные крупные паблики вроде «для наших мам».

Все эти аудитории были собраны, проведены через разные фильтры: мамы, у которых есть дети от 0 до 2, от 2 до 5; в каких-то просто брал женский пол от 18 и старше, которые были онлайн в течении недели.

Когда выделили порядка 10 аудиторий (первых), начали запускать тестовые РК на «ФБ».К тому времени было готово уже более 40 креативов. Использовали как мультяшных, рисованных деток, так собственные фото продукции на детях и фото самой продукции. После недели тестов было выявлено, что самые высокие отклики былина креативы с детьми в моих товарах и на сами товары, где была указана цена.

Причем слабый отклик был из тематических групп для молодых мам. Самые высокие показатели у конкурентов и схожих групп торгующими различными детскими товарами. Так же наравне с ними шли аудитории из групп по пособиям для молодых мам. Как раз на этом этапе у меня начались заявки!

Проведя анализ полученных результатов, выявили для себя группы, дающие самый лучший результат и поставил их на автоматический сбор пользователей, проявивших активность и вступивших в эти группы. Ушло на это дело порядка 2 недель и почти.

Следующий этап — промомосты!

Создали порядка 10 креативов с различными картинками, и в итоге пришел к тому, что лучший результат показывают промо с фотографиями товаров и ценами. Как Вы уже догадались, тут взлетела активность в группе, посыпались звонки, и корзина на сайте начала изнашиваться от количества заказов!

За первые выходные через сайт пришло 42 заказа и порядка 12 звонков было заказано. Плюс к этому переписки, из них мы достали еще около 10 заказов (кто-то сразу отвечал, кто-то позже).

 
Обратный Звонок